Qui sont les demandeurs de logement ?

Le SVIT Suisse et acasa Immobilien- Marketing ont lancé sur le marché cet automne le “Sinus-Milieus Living”. Grâce à cet outil, il sera désormais possible d’analyser les demandeurs de logement afin de connaître à quel groupe “Sinus-Milieus” ils appartiennent.

SINUS-MILIEUX
Le modèle SINUS vise à regrouper des personnes ayant une vision et un mode de vie et une situation sociale similaires. Pour la Suisse, le modèle identifie dix groupes ou milieux ayant des sensibilités identiques, tant en ce qui concerne leurs valeurs et attitudes que leur situation sociale. La publication “Sinus-Milieus Living” est basée sur plusieurs années d’analyse intensive par un groupe d’experts du secteur immobilier de ces milieux en ce qui concerne le cadre de vie de la population suisse. Cette publication fournit des informations sur la situation du logement, le style de vie, les besoins en matière de logement et la recherche de propriété.Il peut être commandé à l’adresse www.wohnlebenswelten.ch (uniquement en allemand). En plus de l’ouvrage imprimé, les personnes qui passent commande ont également accès à l’outil en ligne “Milieu Analyzer” pour l’analyse de groupes de personnes, de projets ou de lieux.

L’ANALYSE DES GROUPES CIBLES
L‘outil “Milieu Analyzer” est basé sur une application qui vérifie une grande quantité d’informations sur des groupes de personnes, des projets ou des lieux pour leur correspondance avec les dix SINUS-Milieux et détermine les milieux appropriés. Le “Milieu Analyzer” permet, par exemple, de répondre aux questions suivantes : “A quels groupes cibles dois-je m’adresser”, “Quels sont les milieux qui correspondent à mon projet immobilier” ou “Quels sont les milieux qui correspondent à la localisation de mon projet ? L’importance d’une telle analyse des groupes cibles aujourd’hui n’a pas besoin d’être expliquée plus avant compte tenu de l’augmentation continue des appartements vacants.


Figure 1 : Budgets de logement des couples/familles en CHF par mois
Source : “Sinus-Milieus Living”

LES MILIEUX DE LA DEMANDE
Techniquement, cependant, une certaine explication est nécessaire, surtout en ce qui concerne les milieux de ceux qui cherchent un logement : l’un des critères importants d’un projet immobilier est le prix. Par exemple, si un appartement de quatre pièces loué coûte 2400 CHF par mois, les milieux de la classe moyenne (“Cosmopolites Digiteaux”, “Pragmatiques”, “Bourgeois Modernes” et “Moyenne Bourgeoisie”) s’adaptent beaucoup mieux au projet que les autres milieux. Inversement, ceux qui cherchent un appartement de quatre pièces dans leur abonnement de recherche et qui indiquent un prix limite de 2400 CHF sont susceptibles d’appartenir aux mêmes milieux. Une comparaison de toutes les informations des abonnements de recherche (localisation, utilisation, nombre de pièces, surface habitable, prix) avec les caractéristiques des différents milieux donne une bonne idée des milieux auxquels appartiennent les personnes à la recherche d’un logement.

DES DÉCOUVERTES SURPRENANTES
À l’avenir, Realmatch360 fournira à ses clients les analyses correspondantes en plus des informations sur la demande de logement qui ont été fournies jusqu’à présent. Les premières évaluations montrent à la fois des résultats auxquels on peut s’attendre et des résultats plutôt inattendus. Par exemple, une comparaison des groupes de demande à Schlieren avec la demande de logements dans l’ensemble de la Suisse montre, comme prévu, que les milieux des “Bourgeois Supérieurs”, des “Post-Matérialistes” et des “Battents” sont sous-représentés, tandis que les milieux des “Traditionalistes Populaires” sont surreprésentés (figure 2). Toutefois, si l’on compare les milieux des demandeurs avec ceux de la population déjà résidente, il apparaît clairement que les nouveaux arrivants potentiels ont généralement un niveau d’éducation et des revenus plus élevés que la population résidente. Les milieux des “Pragmatiques” et des “Cosmopolites Digiteaux” sont clairement surreprésentés parmi les demandeurs de logement, tandis que les milieux des “Consommateurs Modestes” et des “Traditionalistes Populaires” sont clairement sous-représentés.


Figure 2 : “Sinus-Milieus” des demandeurs de logement à Schlieren
Source : Realmatch360

PERSPECTIVES
La digitalisation du monde de l’immobilier progresse, et avec elle les possibilités d’analyse des données. Le “Sinus-Milieus Living” est un autre élément important sur la voie de la simplification et de l’amélioration de la planification et du développement – et bien sûr aussi de la commercialisation et de la gestion – des projets immobiliers. À l’avenir, une analyse précise des groupes cibles fera tout autant partie d’une due diligence professionnelle que l’analyse de l’offre et de la demande. Realmatch360 offrira à ses clients la possibilité d’utiliser l’outil de la demande de logement du “Sinus-Milieus” à partir de la prochaine version, qui sera mise en ligne au premier trimestre 2021.

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